+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Скрипт риэлтора при холодных звонках

Скрипт риэлтора при холодных звонках

Рассмотрим вариант, когда на звонок по объявлению отвечает не владелец недвижимости, а такой же агент. Агент: Добрый день! Интересует квартира, ещё не продали? Продавец: А какая именно квартира вас заинтересовала? Агент: А вы владелец?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Скрипты продаж: шаблоны для холодных звонков, скрипты продаж для риэлторов

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов? V Уважаемый Коллега-Риэлтор! Меня зовут Максим Маршал.

И уже более 18 лет я занимаюсь риэлторским бизнесом. Одновременно помогаю риэлторам и руководителям решать проблемы в бизнесе, продавать недвижимость и услуги по моей системе скоростных продаж.

V Наверняка эти проблемы вам знакомы, как и мне в те далёкие трудные времена. От этого я чувствовал себя так, как будто кто-то мне крепко наступил на причинное место мужики меня поймут. Поверьте, постоянная, гнетущая нужда в деньгах и новых клиентах — это очень и очень неприятное чувство Из-за этой вечной нужды в деньгах ради обеспечения достатка своей семьи — ты работаешь как загнанная лошадь с шорами на глазах, и у тебя просто не остаётся времени ни на что другое.

Я научился зарабатывать большие деньги практически в любой стране и среде, куда бы меня не занесла судьба и зов Души. Искренне верю, что если знание не применимо, то оно мертво.

V Кто такой Максим Маршал? Более 80 агентов, более сотрудников. Все риэлторы, которых я знал в те времена, работали как попало и рады были каждой копейке и каждому новому клиенту, вместо того чтобы выстроить и автоматизировать свою работу как бизнес-систему, а привлечение клиентов поставить на поток. V V Большинство риэлторов, к сожалению, ленивы.

Я это знаю как никто другой потому что сам был таким раньше. Но вовремя спохватился, взял себя в руки и устранил свой предпринимательский саботаж, пройдя целый ряд долгосрочных психотерапевтических консультаций и мероприятий у лучших специалистов по всему миру, потратив на это большую сумму денег. И не только у рядовых риэлторов, но и у руководителей агентств недвижимости. Самосаботаж и нежелание меняться и учиться — это настоящая чума в нашем с вами риэлторском бизнесе!

V V Давайте честно признаемся себе, положа руку на сердце: Кому из риэлторов сейчас захочется тратить уйму времени на то, чтобы написать дословные, подробные скрипты телефонных разговоров с клиентами?

Кому из риэлторов захочется изучать приемы закрытия финансовых возражений собственников недвижимости в переговорах о стартовой цене продаж их недвижимости? Особенно тогда, когда вы эти типы не знаете и не изучаете. Кому из риэлторов захочется писать с нуля тексты и продающие презентации для клиентов, чтобы поднять продажи своих риэлторских услуг на небывалый уровень? Кому из риэлторов захочется написать дословный план переговоров со сложными клиентами, психопатами, хамами и прочими неадекватными людьми?

Кому из риэлторов хочется создавать сценарии диалогов для победы в переговорах с покупателем без ценовых уступок? Согласитесь, что почти никто из риэлторов не захочет делать всё, что я только что перечислил выше, и реально не делает. Большинству зачастую подходят уже готовые скрипты продаж, там, где не нужно себе морочить голову или что-то пытаться изобразить, особенно тогда, когда для этого нет ни времени, ни навыков.

И это тоже горькая правда о реалиях риэлторской жизни. Я не сгущаю краски. Это действительно так и есть. V Вы не разоритесь, Вы не станете нищими, Вы не потеряете работу или своё агентство недвижимости.

Все эти мысли и унылое состояние души так и останутся как есть. Вы так и будете работать обычным риэлтором, закопанные по самые уши в свою повседневную рутину. Как тягловые лошади с шорами на глазах. С уставшими, но героическими глазами. И только с каждым годом будете все сильнее думать о бессмысленности всего, о том, что могли бы, да не сделали. Да, скорее всего, он когда-то окупится в результате внедрения, если написан специалистом и заточен под Ваш бизнес и услуги риэлтора.

Но я считаю, что сторонние консультанты слишком сильно переоценивают стоимость своих скриптов. Одним универсальным скриптом тут не обойтись, его, кроме применения, надо ещё регулярно обновлять и дополнять новыми продающими триггерами и вопросами. С кем ему приходится общаться и что выслушивать. Ни одна из сделок за 15 лет не сорвалась. Решены сотни конфликтных ситуаций не только в бизнесе, но и в частной жизни.

Радостная новость: сегодня я намерен разрушить миф о холодных звонках риэлтора. Успешный риэлтор никогда не делает холодных звонков Давайте исходить из того, что эксперт по недвижимости делая звонок собственнику квартиры или покупателю объекта не имеет цели продать ему услугу. Успешный риэлтор загружен работой.

Автоматизируйте работу со скриптами Где найти контакты для звонков? Компания Keller Center провела исследование : раздала риэлторам номера телефонов всех жителей небольших городов, которые собрала прямо из справочника, не имея представления, интересуются они вопросами недвижимости или нет. Риэлторы ранее не работали в этих регионах, поэтому никто из телефонной базы не мог быть их клиентами. Агенты должны были обзвонить всех, предложить свои услуги и проверить, сколько контактов выльются во встречу.

Звонки для риэлтора: скрипты холодных звонков — примеры и шаблоны

Назад к содержанию Пример входящего звонка в агентство недвижимости скрипты продаж для риэлторов Если звонит клиент, задача менеджера продемонстрировать отличное знание продукта и сферы его применения. Вопросы могут быть самые разнообразные и нужно быть к ним готовым. Если есть скрипт, сориентироваться легче. Меня зовут Светлана.

Реальные стратегии маркетинга в недвижимости: что делать, если вы ненавидите холодные звонки?

Как конвертировать 7 из 10 контактов в деньги, используя Цепочки Правильных Слов? V Уважаемый Коллега-Риэлтор! Меня зовут Максим Маршал. И уже более 18 лет я занимаюсь риэлторским бизнесом.

.

.

Холодные звонки риэлтора: скрипты, примеры звонков

.

.

.

Скрипты продаж для риэлторов | Блог INTRUM. с возражениями; О чем нужно помнить менеджеру при холодном обзвоне; Запомнить.

Разрушение мифа о скриптах и холодных звонках риэлтора

.

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев. Будь первым!

© 2018-2021 xn--28-6kc4byf.xn--p1ai